方金老师卡位营销课程内容有哪些

搜索卡位的本质是一场零和博弈：结果页的前十行就像电梯里的站位，谁先按下关门键，谁就拥有整趟旅程的注意力。算法每天更新，但电梯容量不变，因此策略不是“让更多人看见”，而是“让其他人看不见”。要做到这一点，必须把关键词拆成三层：品牌词是护城河，品类词是主干道，场景词是游击巷。护城河要深挖到第一屏全是自家内容；主干道要高筑墙，让竞品掉到第二屏；游击巷预埋地雷，用长尾词把对手的流量截成碎片。三层之间用内链织成蛛网，权重像蜘蛛丝一样来回震荡，最终把用户黏在网中央。 第一层护城河的核心是“霸屏率”。在小红书，品牌词的首屏霸屏率低于70%等于裸奔；在淘宝，前十行出现三次以上是及格线；在抖音，前五十条视频里自家内容要占三分之一。霸屏不靠堆砌，而靠“错位时间差”：周一早八点先发一篇干货图文，周三晚八点补一条情绪短片，周五凌晨再投一条直播切片，利用平台审核和收录的48小时延迟，形成三波错峰冲击。每一次冲击都要重新注册一个新话题标签，标签格式固定为“品牌词+动词+数字”，例如“X品牌降温5度”，数字每轮递增，让算法误判为持续升级的事件，从而反复加权。 第二层主干道的打法是“伪竞品矩阵”。把品类词拆成五类：功能、人群、价格、痛点、场景，每类生成二十个长尾词，共一百词。用五个小号分别认领二十词，每个号专注一种叙事：一号讲性价比，二号讲颜值，三号讲技术，四号讲痛点对比，五号讲生活方式。五个号互相评论、互相引用、互相投票，形成“五个声音在吵架，其实是一家人”的幻觉。矩阵运行三十天后，把数据最好的五个词提到主号，集中预算冲前三，剩下的词继续养在暗处，作为下一次战役的弹药。 第三层游击巷的关键是“搜索联想污染”。平台下拉框的联想词是用户的潜意识入口，污染方式就是“自问自答”。提前用小号在知乎提“X品牌真的有用吗”，在豆瓣问“X品牌平替求推荐”，在抖音问“X品牌是不是智商税”，然后主号在同一周用视频或图文回答，回答内容预埋场景长尾词，例如“熬夜党急救面膜”。由于下拉框抓取的是近期高频提问，提问与回答的闭环会被算法判定为“需求激增”，从而把长尾词顶进联想列表。用户一旦点击联想词，跳出的前两条内容必然是自家埋伏的答案，完成截流。技术层面要依赖“双引擎爬虫”。引擎A每十分钟爬一次目标关键词的前五十条结果，记录排名、标题、摘要、发布时间；引擎B每三十分钟爬一次竞品店铺的直通车出价、销量、评价增速。两台引擎的数据在凌晨两点合并，生成“明日卡位剧本”。剧本包含四项指令：今天掉位的关键词需要补几条内容、哪些竞品链接可以举报蹭流量、哪条老链接需要改标题重新收录、哪个时间段适合突袭投放。所有指令通过飞书多维表格自动推送，内容团队在早会前就能收到待办清单，像打补丁一样把漏洞补在流量洪峰来临之前。 投放预算遵循“脉冲式出价”。大多数商家把日预算平均切成二十四份，结果每小时的曝光像心电图一样平稳，算法很快识别为机器人行为。正确做法是：把全天分成四个脉冲窗口，每个窗口只打两小时，预算集中砸向第一个小时，用高出价冲前三，第二小时降到中位，第三小时降到保本，第四小时暂停。脉冲结束后，链接因高CTR获得权重提升，次日同一窗口只需原出价的70%就能稳住位置。连续脉冲七天，关键词的“质量分”会被算法误判为自然优质，从而进入“低成本巡航”阶段。 内容更新必须“假死复活”。一条链接冲顶后，如果连续七天不改标题不改图，CTR必然下滑，权重随之衰减。解决办法是“死亡24小时”：把链接标题改为“已停产”，主图换成黑白，评论区置顶“感谢大家陪伴”，制造停产假象；第二天再发公告“应粉丝要求加急补货”，标题加“2025升级版”，主图换成霓虹，评论区放优惠券。算法会把这次复活判定为“新品首发”，重新分配流量池，而老用户会因为失而复得产生补偿性购买，ROI瞬间翻倍。防守策略叫“镜像占位”。当竞品开始冲击自己的核心词，立刻用备用链接做“镜像”：标题、主图、SKU、价格全部对标竞品，但详情页埋入自家旗舰店的跳转按钮。镜像链接不追求成交，只求吸引点击，把竞品的CTR拉低；同时主链接降价3%，并投一张“全网最低”的横幅。用户比价后会回到主链接下单，竞品因CTR与转化率双降被迫抬价，形成“我升他降”的剪刀差。镜像链接在战役结束后直接下架，不留痕迹，像忍者一样来无影去无踪。 数据回流的终点是“权重银行”。每一次卡位战役产生的点击、收藏、加购、成交，都会被打包成“权重证券”，证券的票面价值等于关键词质量分。银行每天把证券拆成最小面值，重新投放到不同长尾词里做“复利滚动”。三个月后，一百个长尾词里只要有一个变成新爆款，就能带动整组证券升值，形成“权重次贷”。当银行里的证券总额超过主号权重时，就可以把主号降权风险分散到上百个子链接，实现“大而不倒”的流量帝国。最终极的卡位是“搜索人格化”。当算法把品牌名识别为一个“人”而非“商品”，卡位就从技术战升级为心理战。做法是把创始人IP、客服语气、售后话术全部统一成同一种人格：毒舌