方金全网营销讲课好吗

搜索卡位不是抢第一，而是抢“第一记忆”。当用户在搜索框敲下关键词，0.3 秒内弹出的结果页就是一块战场，真正的胜负不在排名高低，而在人眼停留的 1.7 秒里能否被记住。记住不是看见，是看见之后大脑自动补完剩余信息：品牌、价格、好处、信任感。补完越完整，点击越无需思考。搜索卡位的底层任务，就是让算法与用户一起完成这场补完。搜索算法的脾气像猫，表面高冷，其实可以被三样东西顺毛：相关性、点击率、转化率。相关性是门槛，点击率是诱饵，转化率是奖杯。卡位的第一步不是出价，而是“选词考古”。把目标关键词扔进生意参谋、亚马逊 Brand Analytics、Google Keyword Planner，拉出搜索量、点击集中度、成交密度三张表。高搜索量+低成交密度=蓝海词，低搜索量+高点击集中度=利基词，两者中间那条缝就是黄金卡位带。黄金词需要“语义套娃”。标题、卖点、详情、广告组、评价埋词必须层层嵌套，却又不重复。以“降噪耳机”为例，标题写“主动降噪耳机”，卖点写“40dB深度降噪”，详情写“通勤地铁实测降噪曲线”，广告组写“降噪耳机男通勤”，评价回复写“降噪效果超出预期”。每一层都在告诉算法：我的页面就是“降噪”二字的终极答案。套娃越精密，算法越舍不得把你放到第二页。 页面权重像电梯，外链、销量、好评是配重。新电梯要直达顶层，需要“螺旋提重”。亚马逊新品期用 SB 广告拉品牌词，SP 广告拉精准词，配合 coupon 冲转化，7 天内把 CTR 和 CVR 拉到类目 1.5 倍，质量分就会像弹簧一样把自然排名顶到前三页。淘宝新品则用“限时限量+搜索直通车”双螺旋，先锁定点击率，再用成交密度反哺权重，实现“低价卡高位”。 高位不等于高回报，还要“错峰出价”。系统默认最大化拿量，会把预算在高峰时段烧光，留下凌晨空档给对手捡漏。手动卡位要设置“时段溢价矩阵”：早高峰溢价 120%，午休 100%，晚高峰 150%，凌晨 80%，用预算节奏控制曝光节奏。亚马逊卖家则可用“动态竞价-提高与降低”策略，让系统在转化概率高的时段自动加价，在垃圾时段自动降价，既省钱又稳位。 稳位的核心是“反脆弱竞价”。竞品提价抢位时，你若直接跟进，会陷入 CAC 螺旋上升。正确做法是“三明治卡位”：主词保持前三，副词抢首页底部，长尾词霸屏前三页。竞品冲击主词时，副词和长尾词仍能托底流量；竞品放弃时，主词可迅速回弹，整个过程像三明治一样层层缓冲。 缓冲还需要“词群防火墙”。用 20 条评价、5 个问答、3 张主图把核心词、属性词、场景词全部埋进去，让任何竞品投放同一关键词时，你的页面相关性始终高半级。评价里写“小个子穿也遮胯”，问答里写“苹果型身材能不能穿”，主图里用 158cm 模特实拍，算法会把“小个子连衣裙”和“苹果型显瘦”都优先匹配给你。防火墙的裂缝常出现在“跨平台同词不同义”。同一关键词在拼多多是低价心智，在京东是品质心智，在淘宝是颜值心智。卡位时必须“语境翻译”：拼多多主图放大价格锚点，京东主图突出质检报告，淘宝主图强化模特氛围。翻译错误，CTR 会腰斩，质量分随之崩塌。 崩塌前最后一道保险是“搜索+推荐双轮驱动”。搜索卡位解决“人找货”，推荐流量解决“货找人”。淘宝新品用直通车卡搜索位，超级推荐同步圈选“相似宝贝人群”，让系统在首页、购中、购后全链路补位；亚马逊新品用 SP 卡搜索，SD 广告再营销浏览未购买人群，双轮循环放大转化，降低对单一关键词出价的依赖。双轮尽头是“品牌词自搜闭环”。当用户开始直接搜你的品牌+核心词，你就从卡位者变成位主。闭环需要三步：1. 所有内容统一品牌视觉锚点（颜色、字体、模特姿势）；2. 每次大促后引导晒单带品牌词；3. 站外种草笔记预埋“品牌词+痛点”组合。闭环完成时，搜索框会自动补全你的品牌名，算法把最贵的黄金位置免费留给你，那才是真正的无位而位，不战而胜。