方金全网营销讲课有没有用

全网营销不是把广告撒到每一个角落，而是让信息在流动中自己长出脚，自己找到最饥渴的眼睛。过去十年，流量像黄河改道，从搜索到社交，从电商到短视频，每一次改道都淹死一批旧船，也冲出新绿洲。绿洲的根系不是预算，是“可被算法识别的情绪”。算法看不见产品，只看得见点赞、停留、完播、跳转、复购，这些动作像一串密码，告诉机器“这条内容值得更多人看见”。于是营销的第一件事不再是写文案，而是设计“能让机器兴奋的人类反应”。让机器兴奋的第一步是“埋梗”。梗不是笑话，是“可参与的结构”。一个母婴品牌在小红书发笔记，标题只有七个字：“求骂醒，我这样带娃是不是错了？”正文贴出一张婴儿趴在爸爸胸口午睡的照片，评论区瞬间分成两派：一派骂“窒息风险”，一派赞“亲密育儿”。品牌没说一句产品好，但置顶评论默默挂出婴儿监护枕的链接，销量三天翻十倍。梗的精髓是“留白”，留白让人忍不住填空，填空就是参与，参与就是流量。 留白的危险是失控。一条抖音视频里，女孩用洗衣机洗毛绒玩具，配文“男朋友送的第一个礼物，脏了也不敢手洗”。本意是卖玩具清洁剂，结果热评第一是“分了吧，这种男的留着过年？”品牌方连夜加班，把原视频剪成“如何拯救被男友气哭的毛绒玩具”，新视频挂的是“治愈系香氛洗衣液”。失控不是灾难，是二次创作的原材料，只要品牌跑得比吐槽快，就能把翻车变成翻车鱼——外表丑陋，肉质鲜美。 跑得快的秘诀是“数据中台”，但中台不是服务器，是“翻译官”。前端是碎片化的情绪，后端是标准化的SKU，翻译官负责把“我想被理解”翻译成“你需要购买”。翻译需要词典，词典是标签。一个标签颗粒度可以细到“25岁一线城市独居女性，凌晨两点刷手机，收藏过猫meme，购物车里有褪黑素”，也可以粗到“小镇青年，想要过得比邻居好”。颗粒度越细，越容易被算法识别，但也越容易让内容失去人性。最好的颗粒度是“模糊得刚好让千人千面”。千人千面需要“内容工厂”，但工厂不是流水线，是“乐高积木”。积木块是场景、人设、痛点、爽点、金句、反转，每一块都能拼成不同故事。一个护肤品牌把产品成分拆成积木：烟酰胺是“提亮”，玻尿酸是“嘭弹”，积雪草是“修护”。同样的积木，在知乎拼成“成分党理性分析”，在抖音拼成“敏感肌急救vlog”，在B站拼成“实验室暴力测评”。拼得越熟练，越能在不同平台复用同一套资产，像水银泻地，无孔不入。 无孔不入的反面是“审美疲劳”。疲劳的解药是“反格式”。当所有美妆博主都在“沉浸式卸妆”，突然出现一个光头大叔用卸妆油擦不锈钢锅，弹幕飘过“居然比我脸还亮”。反格式的本质是“打破预期”，但打破后必须“迅速缝合”，否则观众会流失。缝合的方式是“回到母体”——锅再亮，结尾也要回到“卸妆油温和到可以洗锅，当然可以洗脸”。母体是安全感，反格式是惊喜，二者像风筝与线，缺一不可。 风筝飞得越高，线越容易被割断。割断线的不是竞争对手，是“平台算法升级”。去年小红书严打软广，笔记限流，品牌方连夜把文案改成“真心吐槽”，把链接藏进评论区“彩蛋”。平台升级像季节更替，营销必须学会“候鸟迁徙”。迁徙不是逃跑，是“提前布局下一个温床”。当抖音开始内测“图文”，第一批入驻的不是MCN，而是被小红书限流的护肤品牌。迁徙需要“跨平台资产包”——同一组照片，横版做抖音图文，竖版做小红书封面，加个字幕就能发快手。资产包像空投补给，让品牌在任何平台都能快速扎营。扎营后必须“筑墙”，墙不是预算，是“私域”。私域不是微信群，是“可被反复触达的记忆”。一个咖啡品牌每天在小红书发“今日咖啡冷知识”，三个月后网友开始主动打卡“蹲冷知识”。记忆一旦形成，品牌就拥有“零成本召回权”。召回需要“记忆锚点”，锚点可以是气味、声音、颜色，甚至一个错别字。某奶茶品牌故意把“杨枝甘露”写成“杨枝甘鹿”，网友纠错越激烈，记忆越深刻，后来推出“甘鹿杯”限定款，首发十万杯两小时售罄。错别字是钩子，钩住的是大脑的纠错本能。 钩子需要“持续投喂”，投喂不是刷屏，是“节奏”。节奏像心跳，太快会猝死，太慢会停跳。一个宠物食品品牌把全年节奏拆成“四轻四重”：轻的是日常云吸猫，重的是新品发布、换粮季、流浪猫救助、年度账单。轻内容养情绪，重内容促转化，二者像呼吸，一呼一吸才能活着。节奏的底层是“数据反馈环”——每次重内容发布后，监测搜索量、加购率、站外讨论度，再把数据喂给下一轮轻内容，像调音师拧动旋钮，直到找到共振频率。共振的极致是“集体创作”。当一个梗从品牌嘴里说出来是广告，从网友嘴里说出来就是文化。一个运动鞋品牌发起“鞋底沾过什么”话题，网友晒出沾过狗屎、婚纱裙摆、火星模拟土的鞋底，品牌悄悄把其中一张“沾过初恋眼泪的鞋底”做成海报，配文“原来眼泪真的可以留下痕迹”。网友惊呼“官方偷梗”，品牌回复“明明是你们发明的”。集体创作像滚雪球，品牌只需要提供最初那团雪，剩下交给重力。重力是人性，人性永远渴望被看见。被看见的最后一公里是“交易闭环”，闭环不是支付页，是“情绪兑现”。