方金老师卡位营销内容怎么样

第一段回到2001年的北大资源宾馆，李彦宏把“超链分析”专利贴在墙上，旁边是一行用记号笔写的英文：Baidu.com，more Chinese than Chinese。那时的搜索战场看似尘埃落定，Google用PageRank统治英文，雅虎用目录树统治门户，百度面前只有两个空位：中文分词与超链权重。李彦宏选择把两者拧成一根钉子，钉在第一代网民的浏览器地址栏里。卡位的第一步不是技术，而是命名：百度=“众里寻他”，一句宋词把搜索引擎从工具升维成文化仪式，用户在搜索框里输入的每一次关键词，都在无意识中重复这句咒语。中文互联网第一次有了属于自己的搜索动词，卡位战在语言层完成先手。 第二段进入贴吧年代。2003年百度贴吧上线，一个没有版主的BBS，却用关键词自动生成分区，把“搜索”与“社区”缝合在一起。当时的主流社区还在用“版块-子版块-帖子”的树形结构，贴吧直接扁平化为“关键词=吧”，搜索“李宇春”即刻抵达“李宇春吧”，内容与目的地零损耗。这一步卡位的狠辣在于：贴吧不是搜索引擎的外围功能，而是反向把搜索流量变成UGC燃料。每一个长尾词都是一块殖民地，用户自发搬运、翻译、争吵、再生产，百度坐收索引与广告双重红利。2005年超级女声决赛，李宇春吧一夜发帖38万，百度顺势推出“贴吧推广”，把关键词卡位从自然流量升级为竞价生意，开创了中国互联网最早的“私域公域混合变现”模型。 第三段是MP3搜索的灰色闪电。2004年百度MP3搜索上线，没有版权，没有协议，只有一个极简界面：输入歌名，右键另存为。网民第一次发现搜索引擎可以绕过门户、唱片公司、音像店，直接把音乐送到硬盘。百度的卡位策略是“技术中立+需求极化”：服务器只提供链接，不存储文件，把侵权风险转嫁给第三方；同时用“最快试听、最全列表”满足需求端的饥渴。半年内，MP3搜索占百度总流量35%，音乐关键词的竞价价格从0.3元涨到2.8元。唱片公司集体诉讼时，百度用一句“搜索引擎无法甄别版权”完成法律脱壳，却在2006年推出“百度音乐盒”，把灰色流量洗白为“广告分成+会员付费”。卡位的最高境界不是永远灰色，而是让灰色成为白名单的谈判筹码。 第四段进入浏览器与地址栏战争。2008年央视曝光“百度竞价排名虚假医疗广告”，股价三天跌掉40%，Google趁势牵手金山、遨游，试图用浏览器地址栏抢占搜索入口。百度的反击不是公关，而是技术：2009年推出“百度浏览器医生”，一键修复IE被篡改的搜索框；2010年上线“百度地址栏合作计划”，向所有国产浏览器按装机量分成，每默认一次百度搜索，百度支付0.3元。短短一年，地址栏默认率从48%涨到72%，Google.cn黯然退场。这一局卡位的核心逻辑是：入口之争不在技术优劣，而在利益绑定。百度把浏览器厂商变成渠道股东，把一次性的“搜索设置”变成持续分成的“生态婚姻”，用人民币筑墙。 第五段是移动端的惊险一跃。2010年安卓爆发，UC浏览器把搜索框默认到“神马”，腾讯用QQ浏览器推“搜搜”，百度PC份额虽高，移动却从零开始。卡位策略分三步：第一步，2011年收购91无线，用19亿美元买下安卓分发入口；第二步，2012年推出“百度手机卫士”，用安全扫描的名义把用户浏览器主页锁死；第三步，2013年上线“轻应用”，把搜索框变成无需下载的App Store。三步动作把“搜索-分发-安全”串成一条锁链，2014年Q3移动搜索份额突破56%，华尔街把百度对标“中国版Google+Facebook”。移动端的关键词卡位不再是“搜索框”之争，而是“装机-默认-留存”的系统工程。 第六段进入O2O与地图闭环。2014年李彦宏宣布200亿砸O2O，外界看不懂一家搜索公司为何去送外卖。真正的卡位在地图：百度地图占据70%市场份额，却缺少交易场景。糯米、外卖、电影票、酒店，全部接入地图搜索框，用户搜“海底捞”直接跳出排号、优惠券、团购套餐。关键词从“信息”升级为“服务”，竞价广告从“关键词点击”变为“服务抽佣”。2015年地图搜索日均PV突破10亿，百度用地图把线下商户的CRM系统搬到线上，把搜索广告升级为本地生活税。这一局卡位的本质是：用线下履约时间换线上流量空间，让每一次搜索都成为一次“可被抽成的交易”。 第七段是信息流与百家号的内容内爆。2016年今日头条日活破亿，百度意识到搜索流量正在被“推荐”截胡。卡位策略是“把搜索结果变成信息流”：2016年推出百家号，用广告分成吸引创作者；2017年手机百度App改版，搜索框下方直接插入“推荐”瀑布流。关键词从“用户输入”变成“算法预测”，搜索广告从CPC升级oCPM。百度用搜索数据训练推荐模型，用推荐流量反哺搜索索引，形成“搜索-推荐-再搜索”的飞轮。2019年信息流广告收入超过搜索广告，关键词卡位升级为“意图预测卡位”：在用户尚未输入前，用推荐内容提前满足需求，把“搜索”变成“投喂”。