方金老师卡位营销

九段九千字，不提一级或二级标题，只谈搜狗卡位。第一段回到2004年的清华东门，王小川带着六个实习生把“Sogou.com”挂到一台二手服务器上，域名注册信息显示联系人“xiaochuan”，邮箱后缀还是tsinghua.edu.cn。那时百度已上市预热，谷歌还在ICP牌照的灰色地带，门户们忙着做频道，没人意识到搜索框右侧的一小条“搜狗”会掀起怎样的暗流。卡位的第一枪并不响亮，只是一行极细的提示：“试试搜狗，更快找到中文网页”。快，是王小川给搜狗注入的第一个基因，也是此后十八年所有产品迭代、资本博弈、流量对抗的原点。中文互联网的第一代用户记忆里，“快”曾是下载工具、网吧光纤、IE浏览器弹窗的代名词，而搜狗把“快”抽象成一个可感知的搜索体验，用浏览器地址栏里的一串毫秒级响应时间完成了品牌楔子的第一次打入。 第二段进入输入法战场。2006年搜狗拼音输入法发布，安装包1.8M，三天下载破十万。那是一段DOS命令行尚未完全退场的年代，智能ABC的联想还停留在“中国—中国人—中国人民银行”的机械树形，而搜狗用爬虫把全网新闻、论坛、博客切成三百万级语料，训练出第一个会“说人话”的输入法。卡位的精髓在于把搜索框的“关键词”平移到输入法的“候选词”，用户在键盘上敲出的每一次拼音，都在实时反馈一条微型搜索请求。更妙的是，输入法天然占据系统级入口：它跟着光标走，跟着聊天窗口走，跟着文档走，无孔不入地收集“尚未提交”的搜索意图。王小川后来总结，这是“用输入法抢搜索引擎的饭碗”，但更准确的说法是：把搜索的入口从浏览器提前到键盘，把流量的阀门从网址导航提前到肌肉记忆。输入法装机量突破一亿的那天，百度竞价排名的关键词库里突然多出一类“长尾词”——它们来自用户聊天时打出的错别字、方言、火星文，这些原本无法被统计的需求被输入法捕获，再反哺到搜索广告，完成第一次内部流量闭环。 第三段是浏览器暗战。2008年搜狗浏览器上线，口号是“不卡不崩溃”，核心卖点是“教育网加速”。那是一段教育网与国际出口带宽极度不对等的岁月，清华学生访问美国大学网站需要挂代理，而搜狗浏览器内置的“全网加速”节点，把教育网流量先绕到公网再回源，延迟从800ms降到200ms。技术细节藏在TCP连接复用与动态压缩里，用户感知却是“开网页像开本地文件”。这一步卡位的狠辣之处在于：浏览器既是搜索的上游，也是输入法的外壳。输入法负责采集意图，浏览器负责放大触点，搜索引擎负责变现广告，三层漏斗形成一条“搜狗流量运河”。2010年浏览器市场份额冲到12%，周鸿祎在微博喊话“搜狗三级火箭是伪概念”，王小川回了一个笑脸表情，配图是火箭轨迹的PPT，第三级写着“搜索引擎商业化”。 第四段是三级火箭模型的正式成型。输入法装系统、浏览器占入口、搜索框卖广告，三层之间用“默认搜索引擎”和“地址栏搜索”两个钩子死死扣住。这套模型后来被写进清华经管案例库，但少有人注意它背后的资本设计：搜狐集团输血，阿里巴巴战略投资，世纪互联托管机房，紫光提供芯片级合作。资本不是简单的钱，而是让每一级火箭都能在关键节点借到外部燃料。2013年腾讯4.48亿美元入股，把默认搜索从“搜狗”改成“搜搜+搜狗”双品牌，外界惊呼“腾讯放弃搜索”，实际上是搜狗用股权换到微信、QQ浏览器的超级入口。这一步卡位的高明之处在于：把竞争对手的入口变成自己的护城河，把“搜索份额战”降级为“浏览器默认战”。腾讯入股后一年，搜狗移动搜索份额从2%涨到17%，微信“搜一搜”上线当天，搜狗股价涨14%。 第五段是移动时代的惊险跳跃。2014年百度all in O2O，阿里押注UC神马，360搜索忙着和Google眉来眼去，搜狗却在输入法里埋了一个“搜索候选”开关：用户打“天气”两个字，候选栏直接弹出北京实时气温卡片，点一下即完成一次搜索。这个看似微小的功能，把移动搜索的“输入-跳转-加载”三步缩成“输入-点击”两步，省掉的一次页面跳转意味着省掉30%的跳出率。更隐蔽的是，卡片搜索的结果页由搜狗自家服务器返回，绕开了手机厂商的浏览器劫持，也绕开了应用商店的下载拦截。移动端的卡位不再是争夺桌面图标，而是争夺键盘上方那一行不足1厘米高的候选条。2015年搜狗移动搜索流量首次超过PC端，王小川在内部邮件里写：“我们终于把火箭从地面发射到了空中，下一步是摆脱地球引力。” 第六段是AI语音的提前埋伏。2016年搜狗输入法上线语音输入，支持粤语、四川话、东北话，语音识别准确率在安静环境下达到97%。这一步看似跟随科大讯飞，实则暗藏搜索野心：用户说一句“明天北京到上海的机票”，输入法自动触发“搜狗明医”卡片，展示航班列表与价格，点击直达同程艺龙。语音把搜索场景从“手打关键词”扩展到“自然语言”，而自然语言的歧义、冗余、口语化，正好需要搜索算法擅长的意图消歧。搜狗用输入法语音每天收集1.2亿次语音请求，训练出中文语音搜索模型SVoice，2017年开放API给腾讯云小微、喜马拉